| IES | Faculdades Integradas Aparício Carvalho |
| Coordenação | Gestão Comercial e Hospitalar |
| Curso | Gestão Comercial |
| Disciplina | Modelos de Negociação |
| Período | 4º |
| Docente | Carlos Adriano Feitosa Sousa |
| Evento | “Atividade – Referente Importância da Negociação nos dias de hoje” |
| Data | 16/2/2012 |
| Orientações | Atividade desenvolvida em grupo com 4(quatro) pessoas. |
Atividade Proposta em sala, referente ” importância de negociar nos dias de hoje”.
QUESTÕES
01 Quais são os princípios característicos das negociações estratégicas ? E táticas ? E Operacionais ?
02 Do que deve constar a preparação previa de um negociador ?
03 Qual a importância da pós-negociação ?
04 Crie um texto sintético no qual você explore pelo menos três características de um bom negociador e três técnicas, estratégicas e táticas de negociação que não devem ser utilizadas. Procure fazer um link entre estes itens, de modo que seu texto enfatize as vantagens e desvantagens de cada item citado.
Questões, retiradas do Livro: Princípios de Negociação * Andrade, Alyrio e Macedo, p.8.